Agente commerciale, Hibou Soc Coop, Full remote

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Azienda/Istituzione

Hibou è una Società Benefit e B Corp certificata specializzata nella fornitura di soluzioni integrate per il settore delle Digital Humanities. La nostra missione è coniugare un rigoroso approccio umanistico con le più avanzate tecnologie digitali per la conservazione, gestione e valorizzazione dei beni culturali.
Operiamo prevalentemente in ambito pubblico, collaborando con Enti Locali, Soprintendenze, Archivi e Musei per lo sviluppo di progetti complessi che includono:
Archivistica e Digitalizzazione: Riordino, inventariazione e creazione di Digital Library.
Innovazione Museale: Progettazione di allestimenti tecnologici, Web App di accompagnamento alla visita e installazioni interattive.
Tecnologie 3D: Scansione, modellazione e stampa 3D di grande formato per la riproduzione di reperti e opere d'arte.
Consulenza Strategica: Supporto nella ricerca e gestione di bandi e finanziamenti culturali.

Posizione lavorativa

Hibou Società Cooperativa, realtà d'eccellenza certificata B Corp specializzata in servizi di digitalizzazione, archivistica e allestimenti museali tecnologici, ricerca un Sales Account per il potenziamento della propria rete commerciale nel Nord-Ovest Italia (Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta, Lombardia).
Il candidato ideale si interfaccerà prevalentemente con la Pubblica Amministrazione (Enti Locali, Musei, Soprintendenze, Fondazioni) per proporre soluzioni innovative di valorizzazione del patrimonio culturale.
Responsabilità e mansioni:
- Sviluppo del portafoglio clienti nell'area geografica di riferimento;
- Analisi dei fabbisogni degli Enti Pubblici e proposta di soluzioni su misura (Digital Library, allestimenti museali, servizi archivistici);
- Reporting periodico alla direzione commerciale situata presso la sede centrale di Imola.

Profilo ricercato

Il candidato ideale è un professionista solido con una spiccata attitudine commerciale, capace di gestire l'intero ciclo di vendita in autonomia. La figura ricercata dovrà dimostrare proattività nella generazione di nuove opportunità, partendo dal contatto a freddo con referenti istituzionali fino alla chiusura della trattativa.
Competenze e requisiti chiave:
- Approccio Consulenziale: Capacità di analizzare le esigenze specifiche di Enti Pubblici e Musei, proponendo soluzioni altamente personalizzate che coniughino valore culturale e innovazione tecnologica;
- Gestione Operativa: Dimestichezza nell'utilizzo di sistemi CRM per il monitoraggio costante delle pipeline, la reportistica e la pianificazione delle attività;
- Mobilità e Presenza: Massima disponibilità a trasferte frequenti nell'area del Nord-Ovest per presidiare il territorio; possesso di Patente B;
- Mindset Relazionale: Eccellenti doti comunicative e capacità di interfacciarsi con figure apicali della Pubblica Amministrazione, mantenendo un approccio etico e in linea con i valori di una Società Benefit;
- Ricerchiamo una persona motivata a operare prevalentemente da remoto, ma capace di mantenere un forte raccordo strategico con la sede centrale, trasformando ogni contatto in una partnership di valore per la conservazione del patrimonio culturale italiano.

Requisiti richiesti:
- Conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei processi decisionali degli Enti Locali;
- Capacità di operare in autonomia e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- Residenza nell'area del Nord-Ovest.

Il candidato ideale possiede un background solido e multidisciplinare, maturato preferibilmente nel settore dei servizi per la cultura o dell'innovazione digitale.
- Track record commerciale e portafoglio clienti: comprovata esperienza nella vendita di servizi B2B e B2G (Business to Government);
- Pacchetto clienti: sarà considerato un forte plus il possesso di un portafoglio clienti attivo o di una rete di contatti consolidata nel territorio del Nord-Ovest (Piemonte, Liguria, Lombardia, Valle d'Aosta), in particolare presso Musei, Fondazioni bancarie, Gallerie e Archivi storici;
- Settore pubblico e privato: capacità di muoversi con disinvoltura tra le procedure formali della Pubblica Amministrazione (conoscenza base del Codice degli Appalti, piattaforme MEPA/Sintel) e le logiche di efficienza e rapidità richieste dai clienti privati (aziende con archivi storici, collezioni corporate, fondazioni private).

Competenze tecniche e cultura digitale:
- È richiesta una conoscenza di base delle moderne soluzioni tecnologiche applicate ai Beni Culturali, quali processi di digitalizzazione, gestione di Digital Library, sistemi di realtà aumentata/virtuale e applicazioni della stampa 3D per la conservazione;
- Padronanza nell'utilizzo di sistemi CRM per la gestione del funnel di vendita e della reportistica, oltre a un'ottima confidenza con i principali strumenti di produttività e comunicazione remota.

Attitudine operativa e mobilità: data la vastità dell'area di competenza, è richiesto un profilo di ottimo guidatore, abituato a gestire lunghe percorrenze in totale sicurezza e autonomia. La disponibilità a trasferte costanti sul territorio è un requisito essenziale per presidiare efficacemente le opportunità locali.

Professioni Cultura Creatività Media Comunicazione

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