Manager Ad Sales, Netflix, Milano

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Posizione lavorativa

Responsabilità:
- Definizione ed esecuzione di una visione strategica per la crescita nel breve, medio e lungo periodo, individuando opportunità all’interno del portafoglio Agency Holding gestito;
- Guida, coaching e sviluppo di un team di Sales Partners, promuovendo una cultura orientata ad alte performance e responsabilità;
- Gestione diretta delle relazioni con stakeholder di livello C-level presso i principali clienti per sviluppare nuove opportunità di ricavo e rafforzare le partnership;
- Superamento dei modelli tradizionali di pianificazione e acquisto media basati sulla TV, accelerando il passaggio verso approcci programmatici, flessibili e data-driven;
- Traduzione delle capacità di Netflix in ambito dati, tecnologia, misurazione e pubblicità privacy-safe in proposte commerciali efficaci per agenzie e clienti;
- Sviluppo e diffusione dell’adozione di modelli programmatici e non garantiti all’interno del portafoglio;
- Gestione di dinamiche complesse tra agenzie, clienti e team interni, bilanciando interessi talvolta divergenti;
- Garanzia di solidità operativa nei processi di monitoraggio dei ricavi, gestione della pipeline e previsioni (top-down e bottom-up);
- Fornitura di feedback strutturati e azionabili sul mercato e sulla concorrenza per orientare la strategia interna;
- Collaborazione trasversale con team interni (Product, Marketing, Measurement, Creative, Programmatic) per un’esecuzione go-to-market di alto livello;
- Promozione di un approccio consulenziale alla vendita, orientato al marketing, posizionando Netflix come partner strategico per i risultati di business dei clienti;
- Supporto a soluzioni avanzate come Brand Partnerships, framework di misurazione e Learning Agenda.

Profilo ricercato

Qualifiche:
- Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite pubblicitarie, con comprovata esperienza nella guida di team ad alte performance;
- Forti capacità di leadership e gestione delle persone, con competenze nello sviluppo e nella valorizzazione dei talenti;
- Esperienza consolidata in contesti organizzativi complessi e matriciali, con capacità di influenzare stakeholder senior interni ed esterni;
- Approfondita conoscenza del mercato media e pubblicitario italiano, con una rete solida di contatti tra agenzie e clienti;
- Capacità dimostrata di guidare il cambiamento nelle dinamiche di mercato, non solo di operare al loro interno;
- Esperienza nella vendita di soluzioni programmatiche e di offerte pubblicitarie basate su dati e tecnologia, traducendo elementi tecnici in valore di business;
- Elevate competenze nella vendita consulenziale e nel posizionamento di offerte premium a livello senior;
- Eccellenti capacità comunicative, con abilità nel sintetizzare complessità, influenzare decisioni e ottenere allineamento;
- Capacità di operare in contesti ambigui, gestire tensioni e lavorare in ambienti in rapida evoluzione;
- Capacità di rappresentare Netflix con credibilità in contesti industriali e B2B di alto livello.

Professioni Cultura Creatività Media Comunicazione

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